In einem Transaktionsprozess werden die unterschiedlichen Erwartungen und Bedürfnisse strukturiert und verbindlich zusammengetragen, aufeinander abgestimmt und schliesslich vertraglich vereinbart.
Bei einem externen Verkauf (MBI- oder M&A‑Prozess) gilt es, die Spielregeln so gut wie möglich einzuhalten. Juristische Begriffe wie Teaserletter, Offering Memorandum, Due Dilligence, Letter of Intent, Signing oder Closing sind verbreitet oder gar Standard.
Dieses «Spiel» gilt es im voraus zu verstehen und im Prozess zu beherrschen. Je professioneller dieser Transaktionsprozess beidseitig (!) geführt wird, desto zielführender ist in der Regel auch das Resultat.
Weitere Informationen dazu finden Sie im folgenden Dokument: