Dans le cadre d’un processus de transaction, les différentes attentes et besoins sont rassemblés de manière structurée et contraignante, harmonisés entre eux et finalement convenus par contrat.
Lors d’une vente externe (processus MBI ou M&A), il convient de respecter autant que possible les règles du jeu .
Des termes juridiques tels que “teaser letter”, “offering memorandum”, “due diligence”, “letter of intent”, “signing” ou “closing” sont courants, voire standard.
Il convient de comprendre ce “jeu” à l’avance et de le maîtriser au cours du processus.
Plus ce processus de transaction est mené de manière professionnelle des deux côtés ( !), plus le résultat est généralement efficace.
Vous trouverez de plus amples informations à ce sujet dans le document suivant :
Équité entre frères et sœurs dans la succession