La succession d’entreprise comme alternative à la création d’une nouvelle entreprise
Dominik Lochmann
Éditions Interna Aktuell , 2003.
Devenir indépendant, diriger sa propre entreprise en tant que patron, c’est ce que font chaque année des centaines de milliers d’Allemands. Et les temps ne sont pas mauvais pour cela, d’autant plus que l’État encourage la création d’entreprises avec les programmes les plus divers. Néanmoins, une nouvelle entreprise est un départ à zéro. L’exploitation, la publicité, les contacts avec les clients et les fournisseurs, les commandes régulières — tout cela, le créateur d’entreprise doit le gagner à grand-peine. Mais il existe une autre façon de procéder.
Pourquoi ne pas simplement reprendre une entreprise existante ? Les chances d’y parvenir ont rarement été aussi bonnes. Chaque année, environ 250.000 entreprises allemandes cherchent un successeur. Leurs propriétaires souhaitent prendre leur retraite, mais ne trouvent pas de successeur ou n’ont pas d’héritier pour reprendre leur entreprise. L’éventail de ces entreprises va de l’entreprise artisanale de cinq personnes aux entreprises industrielles, en passant par les prestataires de services, et il en existe dans tous les secteurs. C’est là que les créateurs d’entreprise peuvent s’engouffrer. L’avantage particulier est que les bases de leur succès en tant qu’entrepreneurs sont déjà posées : des produits et des services bien établis, une base de clients, des employés expérimentés. Le dirigeant senior sortant offre une solide formation initiale et reste souvent disponible par la suite en tant que conseiller expérimenté.
Mais comment le jeune entrepreneur procède-t-il ? Comment trouver une cible de reprise appropriée ? Quels sont les points de contrôle réellement décisifs ? Et comment parvient-il à un accord de reprise avec le propriétaire qui soit avantageux pour les deux parties ? De précieux conseils pratiques limitent les risques : pour s’y retrouver dans la jungle de tous les points de contrôle pertinents, mais aussi dans les formalités et la législation, il faut un bon guide. Celui-ci a été rédigé par Dominik Lochmann, un consultant spécialisé dans ce type d’acquisitions. Mais ne vous inquiétez pas : son livre “Comment reprendre une entreprise” n’apporte pas de jargon technique. Les futurs successeurs d’entreprise y apprennent, dans un langage compréhensible, ce qu’il faut prendre en compte et ce qui est important. En tant qu’homme de terrain, l’auteur présente de manière claire des sujets souvent compliqués. Le livre est particulièrement précieux pour le lecteur grâce à trois éléments que l’on retrouve partout : de nombreux exemples pratiques, des listes de contrôle pour une protection sans faille et de nombreux modèles de contrats que l’on peut reprendre immédiatement.
