Quand les émotions influencent le prix de vente

La plupart des entre­pre­neurs surestiment de trois à cinq fois la valeur réelle de leur entreprise.
Cela s’explique par les émotions avec lesquelles les proprié­taires d’entre­prise abordent le sujet, le plus souvent inconsciemment.
Dans cet entretien, Claudia Buchmann montre l’impact que les émotions peuvent avoir lors des négocia­tions de prix et explique le modèle de la “valeur émoti­on­nelle”, qui rend les émotions plus tangibles. 

Fascicule 08 La succession des PME et la valeur émotionnelle