La plupart des entrepreneurs n’accordent pas seulement une valeur financière à leur entreprise.
Ils y associent un certain prestige dans leur environnement professionnel et personnel, un réseau étroit de partenaires commerciaux et d’employés, ainsi que le sentiment de pouvoir créer quelque chose et d’avoir une influence.
Des souvenirs et des sentiments agréables et marquants y sont souvent associés.
Cette importance émotionnelle de sa propre entreprise se traduit par une valeur émotionnelle.
La valeur émotionnelle est le solde entre les bénéfices émotionnels et les coûts émotionnels.
Elle peut être positive ou négative.
Les bénéfices et les coûts émotionnels peuvent influencer le prix d’achat demandé par un cédant.