N° 08 : La succession des PME et la valeur émotionnelle

Les émotions peuvent être vécues comme un coût ou un avantage et déter­minent en grande partie le prix d’achat et de vente.

Dans la pratique, nous constatons souvent qu’une évaluation d’entre­prise crée des attentes en termes de prix de vente. Le risque est que ces attentes ne soient pas satis­faites au final, ce qui peut conduire à de grandes décep­tions. Outre l’éva­luation de l’entre­prise au sens strict, il convient également d’examiner de manière critique la valeur émoti­on­nelle et la viabilité finan­cière lorsque l’on veut fixer le prix de son entre­prise. En effet, la valeur n’est pas égale au prix !
Dans ce document, vous décou­vrirez l’influence de la valeur émoti­on­nelle sur la déter­mi­nation du prix.