Les émotions peuvent être vécues comme un détriment ou un avantage et influencent fortement le prix d’achat et de vente.
Dans la pratique, nous constatons souvent qu’une évaluation d’entreprise crée des attentes en termes de prix de vente. Le risque est que ces attentes ne soient pas satisfaites au final, ce qui peut conduire à de grandes déceptions. Outre l’évaluation de l’entreprise au sens strict, il convient également d’examiner de manière critique la valeur émotionnelle et la capacité à financer lorsque l’on veut fixer le prix de son entreprise. En effet, valeur n’est pas égal à prix !
Dans ce document, vous découvrirez l’influence de la valeur émotionnelle sur la détermination du prix.
Télécharger le PDF “Succession de PME – La valeur émotionnelle”
Feuille de travail : “Autoréflexion sur la valeur émotionnelle“
Feuille de travail : “Liste de contrôle due diligence”
Vidéo Claudia Buchmann : Quand les émotions influencent le prix de vente
Interne : 08–00-Étude-ValeurÉmotionnelle
