Nr. 08: KMU Nachfolge und der emotionale Wert

Emotionen können als Kosten oder Nutzen erlebt werden und bestimmen den Kauf- und Verkaufspreis wesentlich

In der Praxis erleben wir oft, dass eine Unternehmensbewertung Erwartungshaltungen schafft im Bezug auf den Verkaufspreis. Die Gefahr besteht, dass diese Erwartungen am Ende nicht eingelöst werden, was zu grossen Enttäuschungen führen kann. Neben der Unternehmensbewertung im engeren Sinn, gilt es auch den emotionalen Wert und die Finanzierbarkeit kritisch zu hinterfragen, wenn man den Preis für seine Firma festlegen will. Denn: der Wert ist nicht gleich Preis!
In der vorliegenden Schrift erfahren Sie, welchen Einfluss der emotionale Wert auf die Preisfindung hat.

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Arbeitsmittel: “Selbstreflexion Emotionaler Wert“
Arbeitsmittel: “Checkliste Due Diligence”

Video Claudia Buchmann: Wenn Emotionen den Verkaufspreis beeinflussen

Intern: 08–00-Schrift-EmotionalerWert

Tags :

Gerechtigkeit und Fairness, Projekt- und Zeitmanagement, Transaktionskosten, Übertragungs- Objekt, Vorsorge und Sicherheit

Frank Halter

Frank Halter ist ausgewiesener Nachfolgeexperte, der sich seit vielen Jahren mit Passion für Nachfolgelösungen einsetzt, die Bestand haben und für alle ein Gewinn sein sollen: für das KMU, für die übergebende und die übernehmende Generation. Er hat das St. Galler Nachfolge-Modell mitentwickelt und betreibt die «St. Galler Nachfolge-Praxis», eine unabhängige Plattform für Wissen und Erfahrung rund um das Thema Unternehmensnachfolge.